这位资深设计公司的老总认为金融、财税、教育、证券、邮政这五种行业，是中小设计公司最热门的客户。同时他建议，中小设计公司老板在工作中，应留心身边事，抓住周围的每一次机会。
刚刚起步的设计公司，开展业务比较困难，怎样才能打开僵局？他也有妙招。一家新公司想站稳脚跟，确实不易。如果能做大型公司的代工或代理，拉客户、找业务就会相对轻松很多。”他说。“设计师将作品设计出来后，需要有生产商生产，生产完还需要销售商销售。对于起步阶段的设计公司，没有品牌效应，没有市场地位，我们可以做知名设计师的生产商和销售商。生产商就是代工，销售商则为代理。”他说。
另外，公司还可以通过代理大型设计公司，比如名片、门头字形、画册等，同样是设计公司初期开展业务较轻松的途径。提醒初步创业者，刚刚起步的设计公司为了提高业务量，可以代工、代理“两头通吃”，但代工与代理只是初期开展业务的途径，今后想在设计行业立稳脚跟，还需要提高公司的设计能力。
这位老总说：“如果认为同行是冤家，自己闷头苦干，那就错了。”“刚起步的中小设计公司之间可以建立联盟，成为兄弟公司。”这次老总说，中小设计公司的定位不同，业务也不同，大家可以通过“共通点”进行合作，利用优势互补来完成工作。他认为，设计公司间相互交流也是学习提高自身设计能力的方法，不同业务范围的公司更应该相互了解。
“同行业在某种意义上有竞争关系，但双方更多的是合作空间。比如新产品将要上市，他需要标志的设计和外包装的设计，那么，一家标志设计公司与一家包装设计公司合作，他们就有共同的客户，可以互相共享客户资源，省去了寻找客户的环节。”这位老总说。很多公司在办公室里只摆放些设备、办公桌椅。”他说，如果从室内陈列与展示入手，让客户进入公司，有“惊人”发现，也能提高业务。
这位老总以超市为例，他问道，人们为什么去超市会买很多东西？他认为：“因为超市货品齐全，当你买完你想要的东西后，也许会有其他商品令你眼前一亮，顺带购买。”其实，设计公司也一样，把自己的产品、设计方案、画册等展示在公司内，把公司布置成“卖场”，多元化的服务有时也会是意外收获。
“我的公司就像一个‘创意卖场’，客户本来是来设计名片的，但当他身处‘卖场’，发现包装设计或画册设计让他眼前一亮，这样，我们也就意外地揽到其他工作。”这位老总说，在设计公司发展阶段，服务客户要注意细节，在给客户提出解决方案时，需全面，不可急于求成。设计公司在与客户交往中应注意客户的喜好特点，每个设计都要符合对方的“胃口”，不然“煮熟的鸭子也会飞”。
“公司可以邀请客户参加沙龙聚会，增进公司与客户之间的感情，这也是注重细节的一方面。”此外，这位老总还提倡设计公司采用顾问式销售的方法，为客户提供技术顾问，成为合作伙伴。“刚起步的公司不能把价格咬得太死，适当地做出价格让步可以保证成交，并且能提升以后的合作几率。”他建议。